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“自在”瑋杰（續）——北京無限自在文化傳媒股份有限公司董事長朱瑋杰訪談錄

□初學敏

你是怎么理解電影營銷的呢？

我們的觀念在成熟，中國電影的觀眾正在成熟。

我們經歷了中國電影營銷的幾個階段。從只有宣傳沒有營銷到我們開拓電影營銷的市場，我們通過很多手段讓觀眾對電影產生興趣，吸引觀眾走進電影院，這是早期的一種營銷，炒作各種話題吸引眼球等等，為最后的票房提供助力，這個期間，營銷公司曾經被很多投資人神化過一段時間。那段時間我們走出去，很多電影公司老板問：你能不能看到我的這個電影將會怎么樣？能用營銷手段做成很大的票房嗎？但是這個階段很快就過去了?，F在電影開始回歸本質。

營銷有什么價值？一個電影的制作、營銷、發行是并行的，三件事情都做好，最后結果才能好?，F在營銷已經成為電影的一個標配工作，如果你能做的比別人好，你就能加分?，F在的電影營銷已回歸到它應該在的位置，從被神化到產業標配，在這個它應處的位置上我們把最應該做的工作做得更加出彩，比別人拿到更多的資源，把電影作品踏踏實實地推到更多觀眾視野里，讓可能會喜歡這部電影的人看到。在我的“自在系”營銷矩陣里面，如果我的預告片公司是中國做得最好的，我的電影音樂營銷是中國做得最好的，我的策劃我的話題我的基礎信息傳播都是最好的，那如果匹配的包括制作公司、發行公司都是非常專業的、把自己的工作做得最好的，這一整套標配動作下來，我們成功率會比別人高，就高在這些地方。

中國電影和世界上其他國家的電影，其實都是這樣：也許有15%的項目掙錢，其他85%可能是保本或者賠錢。這15%的電影各個環節都是最好的，優質的資源和專業的團隊一起去努力，你說這是不是好電影的“命”？

我們現在固定服務的對象有中影、上影、珠影、華誼、萬達、博納等中國電影大公司，包括迪士尼、福斯等好萊塢公司，我的公司每個環節都有非常細致的分工，提供最專業的服務。營銷是什么？營銷最終是資源的整合，我有強大的團隊和眾多項目，就有了更多資源整合的機會和經驗。

為什么那些大的影視集團會看中你？

我們公司有完整的營銷矩陣，各子公司也專業化運作，各司其職，通過營銷矩陣，體系化的開展營銷服務。好的品牌，好的服務，做事專業靠譜，很多合作是很自然的事情。

網絡電影這一塊你是什么時候開始介入的？

網絡電影就是2017年底，我們公司剛發完公告，然后確定會在網絡電影方面做一定的投資，其實我們很早就合作過一些網絡影視內容，比如像《老九門》、《盜墓筆記》、《余罪》……這些爆款的網劇宣傳我們都有過深度合作，包括2017年自己投資了一部網臺劇《路從今夜白》，在湖南衛視同時段收視率第一名。

你的第一桶金是怎么挖來的？

什么算是第一桶金呢？我覺得做事情比較重要，我的這個團隊一直是非常踏實的，我覺得我們還是綜合了福建人的這種踏實低調的習慣，我答應你這件事做到5分，我爭取做到8分、10分，這一直是我在做的事情，踏踏實實的。我覺得我們福建人都是這樣，結果可能會是這樣，但我做一定想要給你驚喜。你說第一桶金是什么？公司一步一步從沒有到建立到解決活下來的問題，再去解決發展問題，再解決壯大問題。但其實只要解決了活下去的問題，后面都順理成章了。最難就是“活下去”階段。剛到北京時，我自認為自己是個成功的媒體人，但那種情況下你要養活10個人，而且上要解決項目問題，下要解決渠道問題，你要跟很多以前的朋友打交道去求他們幫忙，那種狀態真的特別不好，心理上面臨一個巨大的轉變。

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浦城這個地方相對于廈門、泉州，在你心里有什么不同？

我出生在浦城，一直待到初二，小學在新華小學，初中在浦城一中。2000年高考，去了華大，念了新聞專業，但我還是會說浦城腔的咧。

因為從小在浦城長大，所以和這里的同學們感情不一樣，這都是真正的“發小兒”，這次回來我們又聚會了，同學感情最深。我想一定要回來一趟，這里有很多老朋友，有時就特別想他們，我回來，到西門公園轉轉，到南門去吃個鍋邊糊，到招待所、贛劇團的老房子去看看，轉了一天，很開心。

我對浦城的感情是非常深厚的。為什么我跟呂建民老師倆個人在北京說浦城話，只要跟呂建民老師講浦城話，我們倆就是2公里以內的（距離），心里有認同感。

我還開玩笑說：浦城小歸小，但在影視圈還是蠻有影響力的。

那么大的一個影視圈，一個浦城縣能出2個，而且你這么年輕，而且“威力”不小，這是為什么？

是啊，太難得了。上個月我還跑到呂建民老師的公司說：“今年爭取要合作?！蔽覀兿矚g的影片類型不一樣，他能做《戰狼》，這真是他那一代人才能做的。我喜歡《前任3》這樣年輕人的片子。

呂建民老師是個很純粹的人，他身上文人情結很重，就是那種有傲骨的樣子。

你在公司的管理上有什么好的做法？

我對公司的要求就三個詞：第一，認真。很重要，這個行業一定要認真。第二，平等。我的公司是非常扁平化的管理模式，我對子公司的、包括項目經理都一樣，因為我們都是項目化的，一個電影進來，就立刻形成一個團隊，平等，就沒有那么多等級身份上的麻煩事情。第三就是共享。我們公司為什么大家能呆的那么久？我們的共享機制非常好，有什么好的經驗和資源大家一起分享。核心觀念就是認真、平等、共享。

接下來你有什么計劃？

我們剛發完2017年的上市公司年報，2018年肯定要保持營銷第一股，這個品牌價值和業界地位是要保持下來的，其次，今年投了《江湖兒女》、《動物世界》，包括《中邪》，還有《反貪風暴3》等片。

我和賈樟柯導演合作很久，除了《山河故人》和《時間去哪兒了》，今年我參與投資賈樟柯導演的新作《江湖兒女》，這是賈樟柯導演近年來投資最大的電影，已經入圍戛納電影節主競賽單元。我跟賈樟柯導演合作的電影《山河故人》取得了三千多萬的票房成績，打破了他國內的票房紀錄，他很認可。有品質的好電影，就算是文藝一些商業元素少一些的，我也希望要讓更多觀眾看到。

你覺得文藝電影會有市場嗎？

一定會有市場，并且會越做越好。

這是一個非常好的細分市場。很多人會覺得文藝電影票房表現一般，但是，隨著中國電影觀眾越來越成熟，觀眾細分化越來越大，文藝電影取得高票房的機會也越來越大。我覺得《江湖兒女》這部片子不僅票房會取得好成績，還能在國際一類電影節上拿獎，所以這種“成”，在心理上對我來說是遠遠大于其它電影的。

我們還曾經做過一個紀錄片叫《旋風九日》，票房成績也還不錯，最近做的紀錄片《厲害了，我的國》，效果也很好。電影是這樣的，你跟一個人合作，合作的過程中就看緣分了。

這個行業，特別講人跟人之間的緣分，是愉悅的過程。做電影的這個過程，對我來說是很開心的。

走到現在，你算是成功人士了，而且是80后的標桿式的人物?，F在還有危機意識嗎？

有的，在北京這8年我風雨無阻，假都舍不得放。項目越來越多，忙，但我喜歡這種狀態，解決一個一個項目的問題，我喜歡在工作的狀態里。

這些年你最喜歡合作的人是誰？

王中磊，華誼兄弟的老總，像大哥一樣。還有張一白導演、陸川導演、賈樟柯導演等，合作的都很開心。我們服務過的影片導演還有斯皮爾伯格、呂克貝松等，都是值得學習的業界泰斗。

從公司接手第一個電影到現在：共完成營銷的電影多少部？

不記得了，每年都有好多，參與營銷的有幾百部了吧，其實過去的成績都是過去，我們的未來還在路上。