題記：在福建閩北的浦城縣，一部《戰狼2》讓福建閩北浦城縣走出來的制片人呂建民成了電影圈的焦點人物，而在浦城縣城相距呂建民老家直線距離不到500米的地方，又一顆中國電影界的“明星”悄然升起。有人說他是《夏洛特煩惱》、《煎餅俠》、《前任3》等爆款電影背后的推手，也有人說他是可以制造明星的人。徐小平、俞敏洪、盛希泰等資本界大牛紛紛向他拋出橄欖枝，陳羽凡、大鵬、黃渤等明星投資人也先后成為他的股東。80后創業者朱瑋杰和呂建民一樣，都是把閩商精神注入電影圈的浦城老鄉。

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2018年清明節，朱瑋杰回到了他的出生地：浦城。記者和朱瑋杰聊起他的創業過程，感覺似乎就像他的企業名稱一樣“無限自在”，但其成就的背后，其實有著許多并不平凡的過程；和那些身披名校光環的學霸不一樣，畢業于華僑大學、搞過樂隊、做過記者的朱瑋杰算是草根逆襲的一個標桿。

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1、問：在什么情況下，你有了自己找“自在”的想法？

我做媒體做了很多年，積累了很多寶貴的行業經驗，一路做過突發新聞、政法新聞的專職記者，之后因被報社派去籌建娛樂新聞工作室，參加各種電影節、電視節，有機會接觸了很多導演、制片人、演員，看到了更大的世界。我認為每從事一個新的行業，必須接觸到核心，不能“廢”在一個舒適的環境里，就這樣我來到北京，籌備了現在的公司，也就是無限自在傳媒。

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2、問：為什么公司取名“自在”？

自在就是舒服合適、順其自然。當然這不是說我們躺著睡覺等天上掉餡餅，而是我們付出足夠的努力后，在機會來臨時能夠有足夠的準備去迎接她、擁抱她，你也會很開心很舒服的享受這個過程，這就是自在。做電影是一個追求藝術的過程，只要是對電影有愛的人，都是自在的享受追求的過程，自在的面對各種結果，這也是電影行業的魅力。

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3、問：你的人脈是怎么“搭”上的呢？

我在大學時認識了報社的領導，在給他看了一些之前的文章后他說：你寫的東西挺好的，去試試吧。畢業時進了泉州廣播電視報。后來，因為成績不錯被聘去了東南早報，當時我負責跑突發跑了2年多時間。后來又參加了紀念鄭和下西洋600周年的航?；顒?，于是和國家地理的記者等13人坐著一艘木帆船，經歷了2次臺風，從青島一路漂到了廈門，完成了這次算是我人生中“有苦有難”的記者生涯。

2005年左右，報社成立娛樂部，我帶著寫社會新聞的狀態去寫娛樂新聞，其影響力涵蓋了當時的整個娛樂圈。影響力出來后，很多資源就主動找上門來了。我是一個很喜歡交朋友的人，現在的很多朋友也是那時候交下來的。比如我在泉州采訪時認識了香港電影協會的主席洪祖星先生。后來通過洪先生的介紹，到了北京以后跟劉亦菲主演電影《倩女幽魂》的公司合作，和老記者組建了一個小團隊，大家艱苦創業，電影票房越來越高，團隊也逐漸壯大，一直做到后來成為中國第一家新三板掛牌的專業電影營銷公司，開始做一些電影投資、發行，漸漸有了自己的經紀公司、電影評測公司、海報設計和預告片剪輯公司，還創辦了業內最大的音樂定制營銷公司“自在天浩”……這些年，我們把電影行業上下游的產業鏈逐步完善，目前從公司規模和銷售收入上來講，應該算是中國電影營銷公司中數一數二的。

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4、問：你覺得營銷對電影有什么意義？怎么理解電影營銷的呢？

如今營銷已經成為了電影的標配，是一個規定動作，好酒也怕巷子深，營銷可以把一部好的電影推向更廣闊的市場，可以說營銷是電影內容的“神助攻”。

那時候不叫電影營銷，最早接觸叫電影宣傳。當年電影市場整體還很小，我剛做記者的時候，一年電影票房十來個億，是所有電影加上進口分賬大片。我把公司做大后，我們是用專業的分工來整合電影營銷中各環節，專人專用，分工協作，把電影營銷擴大到市場和影迷生活的方方面面，比如異業合作、音樂推廣、社交媒體和病毒傳播……

一個電影的制作、營銷、發行是并行的，三件事情都做好，最后結果才能好?，F在營銷已經成為電影的一個標配工作，如果你能做的比別人好，你就能加分。從被神化到產業標配，在電影營銷應處的位置上把最應該做的工作做得更加出彩，比別人拿到更多的資源，把電影作品推到更多觀眾視野里，讓可能會喜歡這部電影的人看到。在我的“自在系”營銷矩陣里面，如果我的預告片公司、電影音樂營銷、基礎信息傳播、制作公司、發行公司等是中國做得最好、最專業的，這一整套標配動作下來，我們成功率會比別人高就高在這些地方。

我們現在固定服務的對象有中影、上影、珠影、華誼、萬達、博納等中國電影大公司，包括迪士尼、福斯等好萊塢公司，我的公司每個環節都有非常細致的分工，提供最專業的服務。營銷是什么？營銷最終是資源的整合，我有強大的團隊和眾多項目，就有了更多資源整合的機會和經驗。

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5、問：為什么那些體量大的影視集團會看中你？

我們公司有完整的營銷矩陣，各子公司也專業化運作，各司其職，通過營銷矩陣，體系化的開展營銷服務。好的品牌、好的服務、做事專業靠譜，很多合作是很自然的事情。

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6、問：網絡電影這一塊你是什么時候開始介入的？

網絡電影就是2017年底，剛發完公告后確定在網絡電影方面做一定的投資，其實很早就合作過一些網絡影視內容，比如像《老九門》、《盜墓筆記》、《余罪》……這些爆款的網劇宣傳我們都有過深度合作，包括2017年自己投資了一部網臺劇《路從今夜白》，在湖南衛視同時段收視率第一名。

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7、問：你的第一桶金是怎么挖來的？

什么算是第一桶金呢？我的這個團隊做事情一直是非常踏實的，我覺得我們綜合了福建人的這種踏實低調的習慣，我答應你這件事做到5分，我爭取做到8分、10分，這一直是我在做的事情，踏踏實實的。我們福建人都是這樣，結果可能會是這樣，但我做一定想要給你驚喜。第一桶金是什么？公司一步一步從沒有到建立到解決活下來的問題，再去解決發展問題，再解決壯大問題。但其實只要解決了活下去的問題，后面都順理成章了。最難就是“活下去”階段。

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8、問：浦城這個地方相對于廈門、泉州，在你心里有什么不同？

我出生在浦城，小學在新華小學，初中在浦城一中。2000年高考去了華大，念了新聞專業。因為從小在浦城長大，所以和這里的同學們感情不一樣，感情最深，這都是真正的“發小兒”。

我回來都會到西門公園轉轉，到南門去吃個鍋邊糊，到招待所、贛劇團的老房子看看。我對浦城的感情非常深厚，只要跟呂建民老師在北京講浦城話，我倆就是2公里以內的距離，心里有認同感，我還開玩笑說：浦城小歸小，但在影視圈還是蠻有影響力的。

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10、問：你在公司的管理上有什么好的做法？

我對公司的要求就三個詞：認真、平等、共享。我的公司是扁平化的管理模式，我對子公司的、包括項目經理都一樣，一個電影進來，就立刻形成一個團隊，沒有等級身份上的麻煩。我們公司為什么大家能呆的那么久？我們的共享機制非常好，好的經驗和資源都和大家一起分享。

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11、問：接下來你有什么計劃？

我們剛發完2017年的上市公司年報，2018年肯定要保持營銷第一股，這個品牌價值和業界地位是要保持下來的。其次，今年投了《江湖兒女》、《動物世界》、《中邪》、《反貪風暴3》等影片。

今年我參與投資賈樟柯導演的新作《江湖兒女》，這是賈樟柯導演近年來投資最大的電影，已經入圍戛納電影節主競賽單元。我跟賈樟柯導演合作的電影《山河故人》取得了三千多萬的票房成績，打破了他國內的票房紀錄，他很認可。有品質的好電影，就算是文藝一些商業元素少一些的，我也希望要讓更多觀眾看到。

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12、問：你覺得文藝電影會有市場嗎？

一定會有市場，并且會越做越好。這是一個非常好的細分市場。很多人會覺得文藝電影票房表現一般，但隨著中國電影觀眾越來越成熟，觀眾細分化越來越大，文藝電影取得高票房的機會也越來越大。

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13、問：走到現在，你算是成功人士了，而且是80后的標桿式的人物?，F在還有危機意識嗎？

有的，在北京這8年我風雨無阻，假都舍不得放。項目越來越多，但我喜歡忙這種狀態，解決一個一個項目的問題。

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14、問:這些年你最喜歡合作的人是誰？

華誼兄弟的老總王中磊，還有張一白導演、陸川導演、賈樟柯導演等，我們服務過的影片導演還有斯皮爾伯格、呂克貝松等，都是值得學習的業界泰斗。

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???????????????????????????????????????????????????????? （初學敏）

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